Flipy mieszkaniami? Meh! Nadchodzi era SaaS flippera.
Dziś o ciekawym zjawisku polegającym na kupowaniu aplikacji SaaS, poprawianiu ich parametrów a następnie odsprzedawaniu z zyskiem.
Katalizatory czyli dlaczego to ma sens?
Marketplace
Rynek aplikacji staje się coraz bardziej płynny, powstają serwisy ułatwiające transakcje. Kiedyś zakup firmy internetowej kojarzył się tylko z dużymi graczami. A w sumie czemu? Może to tylko moja ograniczona perspektywa. Faktem jest, że obrót małymi firmami w obszarze retail był żywy - nawet mój kolega kupił sobie restauracje w podwarszawskiej miejscowości.
Acquired a Saas business, increased mrr from $700 to $40k in 5 months.
— Sukh Sidhu (@SukhSidhuUK) September 20, 2022
I don’t even know what html is
A SaaS to idealny kandydat do marketplace'u. Takie przedsięwzięcie można prowadzić bez ograniczeń geograficznych. Nie kupię restauracji w Lizbonie, ale SaaS założony przez Hiszpana? Why not?
Technical founder
Jeśli mówimy o flipach startupów to raczej ograniczamy się do mikro i małych przedsięwzięć - ze względu na budżet. Takie firmy historycznie często były zakładane przez programistów którzy może świetnie czuli swój produkt, po mistrzowsku go zaprogramowali, ale nie mieli serca do marketingu - tu jest duży gap do wypełnienia. Na przykład wielu bootstraperów nie korzysta z płatnego marketingu. Nie wynika to z ich niewiedzy, ale filozofii - mając powtarzające się revenue które zaspokaja ich potrzeby finansowe nie czują wielkiej wartości w inwestowaniu w płatne kanały. To szansa dla flippera.
Najgorsze za Tobą
Kupujesz zbudowany biznes z płacącymi użytkownikami - oznacza to, że problem został zwalidowany biznesowo. Oczywiście należy rozważyć jak jest to skalowalny model oraz ile wisi na founderze, ale co do zasady jesteś dalej niż 95% startupów.
Na co zwracać uwagę
Poza takimi oczywistymi aspektami jak dobra propozycja wartości (chcemy by produkt się wyróżniał, deficytem ma być founder który nie dotyka pewnych obszarów akwizycji klientów a nie mierny produkt)
- 50-100k USD Annual Recurring Revenue (ARR),
- Retencja klientów na poziomie 60-70%,
- Dwucyfrowy roczny wzrost;
Cena potencjalnego zakupu to oczywiście trudna sprawa, ale można przyjąć widełki 1-3x wartość ARR. Jednym ze sposobów na pozyskanie finansowania jest serwis pipe.com (możesz zakładać 50-75% wartości ARR jako kwota pożyczki).
Gdzie szukać mikro startupów?
MicroAcquire - marketplace top-of-mind jeśli chodzi o kupowanie startupów. Bardzo rozbudowane wsparcie sprzedażowe.
Steerio
TinyAcquisitions - platforma skupia się na projektach wycenianych poniżej 100 tys USD. Zbudowana narzędziami nocode!
ZeroAcquire - miejsce gdzie można kupić/sprzedać side project który jeszcze nie zarabia.
iannuttall
Microns - Newsletter ze startupami na sprzedaż
Transferslot - troche mydło i powidło - sprzedaż "side projects"
Bonus
Jeśli zainteresował Cię ten tekst, polecam 12 ebooków o akwizycji startupów od MicroAcquire.
Dlaczego o tym na Demokratyzacji Technologii?
Może nieco przekornie chcę tym tekstem pokazać, że warto budować internetowe produkty. Tworzy się ciekawy ekosystem w którym można o exit znacznie wcześniej/łatwiej niż kiedyś. Więc jeśli nie masz ochoty budować z nocode - fine. Ale jeśli rozważasz to - zwróć uwagę, że rynek staje się bardziej płynny i chłonny. Budowanie produktu nie musi oznaczać 5 lat rozwijania go do sensownego poziomu. Po roku i paruset USD MRR (Monthly Recurring Revenue) można go sprzedać.
